AI時代の新たな海外展開：国境を越える創業者の台頭 a16z Appsチーム 過去2年間の投資の44％が国際的な創業者背景

Andreessen Horowitz（a16z）は、シリコンバレーで最も影響力のあるテクノロジー系ベンチャーキャピタルの一つです。2026年4月時点で、運用資産は1,000億ドルを超えています。そのAppsチームは、アプリケーション層のテクノロジー企業、つまりAIとソフトウェアを直接企業向け製品や消費者向け製品にしている企業への投資を担当しています。

このチームは最近、内部データの一部を公開しました。過去二年間で、投資案件の44%に国際的な創業者が含まれています。そのうち約半数の企業は本社を米国に置き、残りの半数は米国外に本社を置いています。

これらの創業者は、スウェーデン、ポーランド、ブラジル、スペイン、エストニアなどの国々から来ています。彼らは母国の人材、顧客、産業との関係を維持しながら、シリコンバレーの資本、人材、そしてグローバル市場に参入します。a16zのパートナーであるGabriel Vasquez氏とAngela Strange氏は、報告書『Rise of the Borderless Founder』の中で、このような人々を 「Borderless Founders（国境なき創業者）」 と名付けました。

「国際的な背景は弱点ではなく、最も強固な参入障壁となる。」

「国境なき創業者」とは何か。

それは、片足を母国に置き、もう片足をシリコンバレーやグローバル市場に置く、国境をまたいで活動する創業者のことです。かつて海外の創業者は、母国を離れてシリコンバレーに来ることはゼロからの出発を意味すると感じていました。しかし現在では、リモートワークとAIが距離の壁を取り払い、「シリコンバレーはもはや単なる地理的な概念ではなく、一つの考え方となっています」。

これらの企業とa16zの五年にわたる実践から、五つの判断が導き出せます。

• 国際的な背景は、活用できるリソースへと転換する必要があります。 国籍、経歴、海外本社の有無は表面的な要素に過ぎません。二つのネットワークが、企業に顧客、人材、ブランド、資金を提供できるかどうかが、その価値を左右します。
• 母国は、成長の勢いを生み出す最初の一歩となることが多いです。 母国での評判は、最初の代表的な顧客の獲得に役立ちます。また、グローバル市場ではまだ見出されていない優秀なエンジニアを、現地での人材評価に基づいて見つけ出すことができます。母国での影響力は、国際的なブランドへと拡大する可能性もあります。
• 小さな優位性は、さらなるリソースを引き寄せます。 顧客からの信頼は資金調達と採用を促進し、優れた人材は製品を向上させ、製品はさらなる顧客を生み出し、ブランドはこの好循環をさらに加速させます。
• a16zは、グローバルな人脈を一つの投資システムとして構築してきました。 過去五年間で、各国の重要な人物、小規模なディナーパーティー、継続的な訪問、そして在外コミュニティを通じて、600人以上の創業者と初期の主要メンバーと接触してきました。
• 中国企業の「海外展開」の問題は変化しつつあります。 製品を海外に販売することは一つの側面に過ぎません。研究開発、サプライチェーン、資本、ブランド、顧客、コミュニティは異なる国に分散させることができ、創業者の役割は、これらの拠点を有機的に連携させることです。