残りの半分を8つのステップに分解

先に全体像を示します。8つのステップを前半と後半に分け、前半でファネルを修復し、後半で人を呼び込みます。

このガイドを読む価値がある理由

ディストリビューションについての記事は巷にあふれていますが、そのほとんどは「コンテンツを作りましょう」「継続が大事です」という一般論で終わっています。このガイドが違うのは、すべてのステップが具体的なものに落とし込まれていて、そのまま真似できる点です。

もう一つ、最初に言っておきたいことがあります。全工程で最もお金と時間がかかるのは後半戦ですが、後半戦に進めるかどうかを決めるのは前半戦です。だから、最初のステップから始めましょう。

ステップ1：計測ツールを入れて、ファネルを見える化する

ファネルは描けば存在するわけではありません。まず見えるようにする必要があります。ここで Google Analytics はお勧めしません。初期設定の体験が悪く、本当に必要な機能がいくつも欠けているからです。有料の代替品は機能的には十分ですが、オープンソースではありません。自前でデータを持ちたいなら、オープンソースの組み合わせが2つあり、それぞれ役割が違います。

3ステップで導入、4つのイベントを打つ

OpenReplay は npm パッケージです。Next.js への導入は全部で3ステップです。

@openreplay/tracker

NEXT_PUBLIC_OPENREPLAY_PROJECT_KEY=your_key
NEXT_PUBLIC_OPENREPLAY_INGEST=https://openreplay.yourdomain.com/ingest

const tracker = new Tracker({ projectKey: process.env.NEXT_PUBLIC_OPENREPLAY_PROJECT_KEY!, ingestPoint: process.env.NEXT_PUBLIC_OPENREPLAY_INGEST!, });

export default tracker;

ただし、導入しただけでは半分です。リプレイを見るだけでは、個々のセッションを見ていくだけで傾向は掴めません。イベントを打って初めて、セッションをファネルとして繋げられます。書き方は一行です。

tracker.event('experiment_created');

イベントはファネルの各関門に打つ必要があります。ガイドで使われているのは次の4つで、登録クリックから製品の利用開始までをカバーしています。

動画で手順を確認したい場合は、ガイドに2つの動画があります。

ステップ2：基準値と照らして5つの数値を見る

見える化できたら、次は何を見るか。5つの数値は、それぞれファネルの異なる部分を示しています。

この表の最も実用的な点は、比較対象があることです。ローンチしたばかりの個人プロジェクトなら、訪問者から登録への転換率が2%あれば「平均的」です。ガイドに載っている実際のスクリーンショットの数値は2.2%で、コメントは「ほとんどのサイトの平均レベル」でした。だから、10%をスタート目標にしてはいけません。まず2%を安定させましょう。

直帰率は Plausible のダッシュボードで確認できます。位置は図の通り。画像出典：George Field / freeCodeCamp

直帰率はダッシュボードで直接見えますが、コンバージョン率は目標を設定しないと表示されません。Plausible のダッシュボード最下部にある goals セクションまでスクロールし、「set up goals」をクリックして、Pageview タイプの目標を追加します。登録完了後にリダイレクトされるページ（例：/register）を選択してください。設定後、ダッシュボードに戻ると、goals セクションにこの目標のコンバージョン率が表示されます。

ステップ3：直帰率が高いなら、まず流入元を調べる

数値が悪いとき、最初に手をつけるべき場所はどこか。これはこのガイド全体の中でも最も実践的な指針の一つで、直感とは逆だからです。

ステップ1：流入元が製品と合っているか確認する

直帰率が80%だとしましょう。最初にやることは、流入元リストを開き、これらのサイトがあなたの製品と関連があるかを問うことです。ランディングページには触れないでください。ガイドの例は非常に明確です。

もしあなたがガーデニング管理SaaSを作っているのに、流入元が自動車修理フォーラムやニュースサイトばかりなら、それはトラフィックの質の問題であり、ページの問題ではありません。

How to Get Your Side Project Seen and Gain Paying Users · freeCodeCamp

Devremote はリモート開発者向けの求人サイトですが、その流入元リストは「正しい」状態の例です。dev.to、freecodecamp.org、LinkedIn、GitHub、そして Google。すべて開発者が集まる場所です。つまり、このトラフィック自体に問題はありません。

健康的な流入元リストの例：訪れる人が元々ターゲット層です。画像出典：George Field / freeCodeCamp

ステップ2：流入元に問題がなければ、ランディングページを直す

8つの要点があります。チェックリストとして1つずつ確認できます。

変更後は1ヶ月の観察期間を設けましょう。通常、効果が出るまでに2〜3回の反復が必要です。

ステップ3：直帰率は改善したのにコンバージョン率が低い場合、CTAを検証する

この2つの指標は連動しています。直帰率が良ければ、コンバージョン率も通常はそれほど悪くありません。だから直帰率が健全なのにコンバージョン率が2%未満なら、問題はボタンの文言にある可能性が高いです。CTA はユーザーへの優しい後押しです。そのままA/Bテストできる5つの文言を示します。

Start Your Free Trial
Book a Demo
Get Started for Free
See It in Action
Create My Account

ステップ4：ファネルで最も狭い段階を見つける

最初の3ステップが終わったら、この手順を実際のファネルに当てはめてみます。以下はガイドに掲載されている唯一の自社データで、過去24時間のものです。

読み方はこうです。最初の3ステップは127 → 77 → 61人。減少はありますが、正常範囲です。本当の問題はメール認証後からワークスペース作成までの部分にあります。つまり、直すべきはオンボーディングであり、登録フォーム自体には問題ありません。これは、登録ページが最も頻繁に最適化される傾向があるため、多くの人の直感に反します。

OpenReplay のファネルカードの元画像。各行右側の「Skipped」が、このステップで離脱した人数です。画像出典：George Field / freeCodeCamp

問題のステップを特定したら、リプレイで何を見るか

このステップのセッションリプレイを呼び出し、6つの点を確認します。ナビゲーションで迷っていないか、同じ場所を何度もクリックしたり反応がない箇所がないか、フォームでエラーが起きていないか、明らかなためらいがあるか、離脱直前に何をしていたか。そして最も有用なのは、完了したセッションと放棄したセッションを並べて見比べることです。

リテンション：「実際に使っている」を示す5つのシグナル

• 定期的に戻ってくる：多くの製品では週2〜3回が良好。レポート自動化のような設定したら放置する製品では当然もっと低くなります。
• 中核となるアクションを繰り返す：ログインするだけでは不十分。製品が存在する理由となっているアクションを実際に実行しているかを見ます。
• 初期設定以外の機能も触る：より深く使い込もうとしている証拠です。
• 「Aha moment」に到達する：中核的価値を初めて体験する瞬間。そこに到達した人が何人いるかを数えます。
• 価値を体感した後、また戻ってきて繰り返す：これはすべてのシグナルの中で最も強力です。

後半戦：ファネルを直してから、人を呼び込む段階へ

しかし、ファネルがどんなに滑らかでも、誰も入らなければ意味がありません。このガイドが最も伝えたいのは次の一言です。人を呼び込むという点において、ディストリビューションは製品そのものよりもはるかに重要です。

もし人を家の中に入れられなければ、中にどんなに素晴らしいソファや照明、インテリアがあっても、それは何の意味も持たないのではないでしょうか？

How to Get Your Side Project Seen and Gain Paying Users · freeCodeCamp

これは製品の品質が重要でないと言っているのではありません。入って来た人にとっては極めて重要です。そうではなく、一人で製品を作っていると、全てを同時に抱えることはできません。エンジニアリングの問題を分解するのと同じで、一つずつ取り組む必要があり、この部分を先にやるべきだということです。ディストリビューションの定義は、最初のセクションに戻れば十分です。ディストリビューションとは、タッチポイントを規模化することです。

この主張に沿って、ガイドは現在流行っている2つの言説を分解しています。

ディストリビューションがなければ、あなたのプロジェクトは永遠に「単なるプロジェクト」のままです。

ステップ5：他人の観客を借りる

後半戦の最初のタスク。ディストリビューションには観客が必要ですが、観客は1年では作れません。あなたは製品を作り、検証し、心血を注いでいる最中で、手元に既存の観客などありません。幸い、必ずしも自分自身の観客を持つ必要はありません。他人の観客を借りればいいのです。

7つの方法があります。まずそれぞれの位置づけを見てください。お金がかからないものほど遅く、お金がかかるものほど速いですが、速い方法は初期段階には適さない場合もあります。

費用がかからない4つの方法

• ゲスト記事を書く：あなたと補完関係にあり、市場が少し異なる類似製品を探し、彼らのブログに記事を書かせてもらえないか尋ねます。これは想像以上に一般的で、歓迎されることも多いです。場所は主に Medium、またはあなたの業界のブログを直接検索します。長期的には SEO の強化にもなります。
• PRプラットフォームで記者を探す：Qwoted のようなプラットフォームでは、あなたの話題を現在取り上げている記者に直接連絡できます。彼らはあなたを引用し、記事にあなたのサイトへのリンクを貼ってくれることがよくあります。ちなみに、LinkedIn で見かける「as mentioned in Forbes」の多くは、本人がそれほど凄いからではなく、この方法で載ったものです。
• コミュニティやフォーラムに参加する：コストが低く、敷居も低く、中の人は一般的に助けてくれますが、先に価値を提供する必要があります。連続投稿はマイナス評価になり、追放される可能性もあります。ルールは 投稿の90%は他人を助けるため、10%だけ自分の製品について。ここでソーシャルメディアと大きく異なる点は、人々は問題を解決するためにコミュニティへ来るということ。この点を利用しても構いませんが、悪用してはいけません。ガイドが具体例として挙げているのは、開発者と製品担当者のためのキャリアコミュニティ Peerlist です。
• SEOブログ：インターネットマーケティングの古典ですが、現在は Google にインデックスされるだけでなく、ChatGPT や Claude などのツールに引用されることも重要になっています。正しく行えば、これは最も安定した無料トラフィックで、1ヶ月に数千人を集めることも可能です。欠点は遅いこと。効果が出るまで3〜9ヶ月以上かかります。ペースは毎月4〜6本の高品質なブログ記事を書き、他の場所からリンクを集めることです。具体的な戦術の一つ：コミュニティで質問に答える際に、自分のブログ記事を発展的な読み物として添付します。SEO にも貢献し、質問者にも本当に役立ちます。

費用がかかる3つの方法

小規模ポッドキャストへの出演は、まず月間アクティブリスナーが500〜5000人の番組を狙いましょう。この規模の番組は無名のゲストを招待することに前向きで、ニッチな分野のリスナーはあなたの製品にも興味を持ちやすいです。

ニュースレター広告の論理は、メールの開封率がまだ比較的高いことに基づいています。業界基準では開封率35.9%、独立クリック率2.3%です。ここで理解すべき重要な点は、実際に得られるトラフィックを決めるのは2.3%の方の数字だということ。35.9%はメールが開かれたことを示すだけで、クリックされたことは示しません。2.3%で換算すると、10万人の購読者がいる刊行物であれば約2,000回のクリックが期待できます。この数字を基準に費用対効果を判断しましょう。価格帯は幅広く、ガイドの具体例では1回750ドル、大規模刊行物では2,000ドルから、しかも効果は不安定です。したがって、最初のアドバイスは「まず保留」です。今この予算がないなら、プロジェクトに収益が出てから投資しましょう。今すぐ試すなら、まず1回100〜200ドルで小規模な刊行物に数社出稿し、どのニッチが効果的かテストしてから、予算を増やすことをお勧めします。出稿申し込みは通常、刊行物やコミュニティの公式サイトにあります。Indie Hackers の場合は、ページ右上にあります。

インフルエンサーや YouTuber との提携は、ガイドの中で最も好まれている方法として明示されています。再生回数がそれなりにあるが、フォロワー数が1,000〜10,000人の人を選び、プロフィールの連絡先からメールを送り、提携を提案し、成果報酬の仕組みを大まかに伝えます。ほとんどの人は返信しません。特に最初のうちは。しかし返信してくる人は、単に提携に同意するだけではないことが多いです。以下のメールの受け取り手は同意しただけでなく、送り主を自分の大規模な Discord コミュニティに招待し、調査方法も共有してくれました。

提携オファーメールの例：自分が誰か、何を提案したいか、成果報酬をどう分けるかを明確に伝えます。画像出典：George Field / freeCodeCamp

人や媒体を探すプラットフォームリスト

ステップ6：自分自身のチャネルを構築する

借りることも大切ですが、自分自身のチャネルも必要です。理由は2つ。1つは、それがあなたのものだから。もう1つは、提携交渉が有利になるからです。相手は、あなた自身も努力しているのを見れば、提携に前向きになります。このガイドは2026年時点で3つのプラットフォームだけを選んでいます。その中で Pinterest（画像でアイデアを見つけるための保存型プラットフォーム。ユーザーはアイデアを探しに来る）は、ほとんどの人が思いつかない選択肢です。

Pinterest は、データのギャップが直感に反するため、もう少し詳しく説明する価値があります。ガイドでは、AI 生成コンテンツのみの2つの実在アカウントを紹介しています。

あなたのプロダクトが最初に試すべきプラットフォーム

原則はとてもシンプルです。あなたのユーザーがいる場所から始めること。B2B SaaS なら LinkedIn、消費者向けアプリなら TikTok が有力です。結局は試行錯誤が必要で、他人に効果があった方法があなたにも効果があるとは限りません。経験則は「速いチャネルと遅いチャネルを組み合わせる」こと。素早く試せるソーシャルプラットフォームを1つ選び、自社サイトのブログと組み合わせます。ソーシャルプラットフォームは「今のトラフィック」をもたらし、フィードバックが非常に速いです。今日投稿すれば24時間以内に結果が分かります。ブログは「長期的なトラフィック」をもたらします。

ステップ7：20週間継続、一発狙いはしない

チャネルを選んだ後は、結果を左右する変数は一つだけです。Buffer が10万人以上のユーザーを26週間にわたって追跡した比較実験があります。質問は一つだけ。継続して投稿することに意味はあるのか。

平たく言うと、バズる必要はありません。20週間続けて、毎日サイトに少しずつトラフィックを送るだけでいいのです。ブログのペースは毎月4本、つまり週に1本。各記事で1つのトピックを深く掘り下げ、あなたの製品に関連する具体的な検索語句に対応させます。

これは最も難しいステップでもあります。多くの開発者にとって、ソーシャルメディアは最も行きたくない場所ですが、ユーザーは確かにそこにいます。だから、それをやりたいことに変えるしかありません。タスクとして捉えるのではなく、実験として、遊びとして、試行錯誤する感覚で取り組みましょう。

ステップ8：発信するコンテンツは全て価値提供のために

そして最後の変数は、コンテンツそのものです。他人の観客を借りる方法、特にインフルエンサーと組む場合は、コンテンツは通常相手が担当します。それは提携の一部です。自分のチャネルは自分で考える必要があります。以下は、そのまま使えるトピックのリストです。

ガイド全体を1つの公式にまとめると

もしあなたが自分の製品のことを宣伝し始めなければ、それは永遠に「プロジェクト」のままです。

ファネルが見えなければ直せません。まずはオープンソースの計測ツールを導入。Plausible（または Umami）でトラフィック数値、OpenReplay でセッションリプレイを確認し、主要な4つのアクションにそれぞれイベントを設定して、初めて完全なファネルを構築できます。

数値が悪い時、多くの人はまずランディングページを直そうとします。このガイドは、その順番が逆だと指摘します。

この手順を実際のファネルに当てはめると、問題がどこにあるか一目瞭然です。これは過去24時間の実データです。

ファネルは答えを教えません。どこに答えを探しに行くべきかを教えてくれるのです。

ファネルが機能しても、誰も入らなければ意味がありません。このガイドが最も伝えたいこと：人を呼び込むことは製品そのものより重要であり、AI はこれを変えなかった。ただ、誰も使わないアイデアをより速く量産できるようにしただけです。

観客は一朝一夕には作れません。最初は他人のものを借りましょう。無料から2,000ドルまで、7つの方法があります。

借りた観客はあくまでスタート。自分自身のチャネルも必要です。TikTok はアプリに、YouTube は SaaS に適しており、Pinterest は最も見落とされがちなワイルドカードで、フォロワー数は閲覧数をほとんど予測しません。

本当に結果を左右するのは、どのプラットフォームを選ぶかではなく、十分な期間継続できるかどうかです。コンテンツは売り込みや自慢だけでなく、毎日 build in public の日記を投稿するのも逆効果です。成功するまで誰も関心を持ちません。