AI 时代的新出海：无国界创业者的崛起 a16z Apps团队 近两年 44% 的投资为国际创始人背景
公司无需把人才、研发、资本和客户塞进同一个国家；新的竞争力，是让母国与硅谷两套网络共同运转。
- 过去两年，a16z Apps 44% 的投资项目都有国际创始人。
- 他们一手调用母国的客户和人才，一手连接硅谷的资本与全球市场。
- a16z 用小型创始人晚宴，提前发现并连接这批创业者。
Andreessen Horowitz（a16z）是硅谷最有影响力的科技风险投资机构之一，截至 2026 年 4 月管理资产超过 1,000 亿美元。它的 Apps 团队负责应用层科技公司的投资，也就是直接把 AI 与软件做成企业或消费产品的公司。
这个团队最近披露了一组内部数据：过去两年，44% 的投资项目包含国际创始人；其中约一半把总部设在美国，另一半仍在美国之外。
这些创始人来自瑞典、波兰、巴西、西班牙、爱沙尼亚等国家。他们保留母国的人才、客户和产业关系，同时进入硅谷的资本、人才与全球市场。a16z 合伙人 Gabriel Vasquez 和 Angela Strange 在《Rise of the Borderless Founder》中给了这类人一个名字：Borderless Founders，无国界创业者。
“国际背景不是劣势，而是你最硬的护城河。”
什么是“无国界创业者”？
指那些一只脚扎根在本土母国、另一只脚踩在硅谷/全球市场的跨国创始人。过去海外创业者往往觉得离开本土来到硅谷是从零开始；但现在，远程协作和 AI 抹平了距离，“硅谷已经不再只是一个地理概念，而是一种思维方式”。
沿着这些公司与 a16z 的五年实践，可以得到五个判断：
- 国际背景需要转成可调用的资源。 国籍、履历或海外总部只是表面，双网络能否为公司提供客户、人才、品牌和融资才决定价值。
- 母国通常提供增长飞轮的第一脚。 本地声誉帮助公司获得第一批标杆客户，熟悉的人才信号带来全球市场尚未发现的工程师，本国影响力则可能放大成国际品牌。
- 一点优势会继续吸附资源。 客户信用帮助融资和招聘，人才提升产品，产品带来更多客户，品牌又把这条循环推得更快。
- a16z 已经把全球关系经营成一套投资系统。 过去五年，它通过国家节点、小型晚宴、持续到访和 diaspora 社群接触了 600 多名创始人及早期核心员工。
- 中国公司的“出海”问题正在变化。 产品卖到海外只是一个环节，研发、供应链、资本、品牌、客户和社区可以分布在不同国家，创始人负责让这些节点共同运转。
44% 的投资背后：他们同时连接母国和硅谷
Borderless Founder 的识别标准很具体：创始人同时嵌入母国和硅谷两套网络。
- 熟悉的人才信号
- 第一批企业客户
- 产业与政府关系
- 本国媒体与影响力
- diaspora 引荐
- 风险资本
- 前沿 AI 人才
- 创业顾问与运营者
- 全球科技客户
- 高频创业信息
母国网络可能提供熟悉的工程人才、第一批企业客户、政府与产业关系、本地媒体和 diaspora；硅谷网络聚集风险资本、前沿 AI 人才、创业顾问、全球科技客户和高频信息。创始人的作用，是把两套网络接成一家公司可以反复调用的系统。
a16z 用一张出生地地图展示其观察到的范围。图上的创始人来自欧洲、拉美、亚洲、中东和非洲多个国家，随后在高速增长的 AI 与软件公司中发挥作用。
a16z 原图，来源标注为 a16z internal data。地图展示创始人出生地分布。
另一张图列出一批在四年内达到 1 亿美元 ARR 的公司，从 OpenAI、Manus、Lovable、Replit，到 Anthropic、Cursor、Mistral、Perplexity、Wiz、Ramp 和 Harvey，并用国旗标出创始人背景。
a16z 原图，来源标注为 a16z internal data。页面没有公布样本选择、统一 ARR 口径或对照组；这张图可以说明国际创始人在高速增长公司中广泛存在，不能证明国际背景导致增长更快。
44% 也只覆盖 a16z Apps 团队过去两年的投资组合。它不能扩成 a16z 全部投资，更不代表全球创业公司的平均比例。
一个更宽的背景数据来自 NFAP。其2026 年报告统计，美国 775 家私营十亿美元创业公司中，455 家由移民创办或联合创办，占 59%。这里的“移民创始人”、a16z 所称的“国际创始人”和“总部位于海外”属于三个不同口径，合在一起只说明一件事：美国高价值创业公司早已深度依赖跨国人才。
“无国界”也没有消除现实摩擦。a16z 在定义之后马上写到三道门槛：签证、在旧金山落脚、仍在母国时获得可信引荐。双网络结构能够跨越地理，进入两套网络依然需要长期关系和实际在场。