这份指南把剩下那一半拆成八步

往下看之前，先把整条路摊开：八步，分成两个半场，上半场把漏斗修好，下半场再去把人拉进来。

为什么这一份值得读完

讲分发的文章满地都是，大多停在「你要做内容、你要坚持」这一层。这份的不同在于每一步都落到了具体的东西上，而且这些东西可以整段抄走：

还有一件事得先说清楚：整条路上最花钱、最花时间的是下半场，但决定你能不能撑到下半场的是上半场。所以从第一步开始。

第一步：装上监测，让漏斗看得见

漏斗不是画出来就有的，你得先能看见它。这里不推荐 Google Analytics，开箱体验差，而且缺一堆你真正需要的功能。市面上的付费替代品功能倒是够用，但它们不开源；想自己掌握数据的话，开源组合是两个，各管一边：

三步装上，四个事件打完

OpenReplay 是个 npm 包，装进 Next.js 一共三步。

@openreplay/tracker

NEXT_PUBLIC_OPENREPLAY_PROJECT_KEY=your_key
NEXT_PUBLIC_OPENREPLAY_INGEST=https://openreplay.yourdomain.com/ingest

const tracker = new Tracker({ projectKey: process.env.NEXT_PUBLIC_OPENREPLAY_PROJECT_KEY!, ingestPoint: process.env.NEXT_PUBLIC_OPENREPLAY_INGEST!, });

export default tracker;

但装上只完成了一半。光有回放，你只能一个个会话看下去，看不出规律；打了事件，才能把这些会话拼成一个漏斗。写法就一行：

tracker.event('experiment_created');

事件要打在漏斗的每一道门上。指南里用的这四个，正好覆盖了从点注册到真正开始用产品的全程：

如果更习惯跟着视频操作，指南给了两条现成的：

第二步：对着及格线看五个数字

能看见了，接下来是看什么。五个数字，每个管漏斗上的一段。

这张表最实用的地方是给了参照物。一个刚上线的独立项目，访客到注册能做到 2% 就已经是「平均水平」了，指南里那张真实截图上的数字是 2.2%，评语就是「大部分网站的平均水平」。所以别拿 10% 当起步目标，先把 2% 稳住。

跳出率在 Plausible 首页就能看到，位置已在图上标出。图片来源：George Field / freeCodeCamp

跳出率在首页直接能看到，转化率得自己设一个目标才有：在 Plausible 首页拉到最下面的 goals 区，点「set up goals」，加一个 Pageview 类型的目标，选用户点完注册之后落到的那一页（比如 /register）。设好之后回到首页，goals 区就会显示这个目标的转化率。

第三步：跳出率高，先查流量来源

数字难看的时候，先动哪一处？这是整份指南里最有操作价值的一条规定，因为它跟直觉正好相反。

第一步：看来源跟产品是不是一路人

假设你的跳出率是 80%。第一件事是打开来源列表，问一句这些站跟你的产品搭不搭；落地页先别碰。指南给的例子够直白：

如果你做的是园艺管理 SaaS，来的流量却是修车论坛和新闻站，那说明流量质量有问题，跟页面无关。

How to Get Your Side Project Seen and Gain Paying Users · freeCodeCamp

Devremote 是一个面向远程开发者的招聘站，它的来源列表就是「对」的样子：dev.to、freecodecamp.org、LinkedIn、GitHub，加上 Google。全是开发者会去的地方，所以这批流量本身没问题。

健康的来源列表长这样：进来的人本来就是目标人群。图片来源：George Field / freeCodeCamp

第二步：来源没问题了，才改落地页

八条要点，可以当检查表逐条过：

改完之后给一个月观察期，通常要迭代两三版才见效。

第三步：跳出率好了、转化率还是低，才轮到 CTA

这两个指标是连着的，跳出率好，转化率一般不会太差。所以如果跳出率已经健康、转化率还在 2% 以下，问题大概率出在按钮文案上。CTA 就是给用户一个轻推，五个可以直接拿去 A/B 的写法：

Start Your Free Trial
Book a Demo
Get Started for Free
See It in Action
Create My Account

第四步：找出漏斗最窄的那一步

前三步走完，现在把这套顺序套到一个真实的漏斗上。下面是指南里唯一一组自有实测数据，取的是过去 24 小时。

读法是这样的：前三步 127 → 77 → 61，损耗有，但在正常范围里；真正的血口在验完邮箱到建工作区这一步。所以该修的是新手引导；注册那一段本身没病。这跟大多数人的直觉相反，因为注册页是最容易被反复打磨的那一页。

OpenReplay 里的漏斗卡片原图。每一行右侧的「Skipped」就是这一步跑掉的人数。图片来源：George Field / freeCodeCamp

锁定那一步之后，回放里该盯什么

把这一步的会话回放调出来，看六样东西：导航是不是让人转向、有没有反复点或者点了没反应、表单有没有报错、有没有明显的犹豫、离开前最后干了什么，以及，最有用的一条，把走通了的会话和放弃了的会话摆在一起对着看。

留存这边，五个「人真的在用」的信号

• 会定期回来：多数产品一周 2–3 次算好；报表自动化这种设置完就不管的产品当然更低。
• 反复完成核心动作：光登录不算，要看他有没有真的在做那件产品存在的理由。
• 会摸初始设置以外的功能：说明他在往深里用。
• 到达了「啊哈时刻」：第一次尝到核心价值的那一下，数一数有多少人走到了这里。
• 尝到甜头之后还会再回来重复一遍：这是所有信号里最强的一个。

下半场：漏斗修好了，才轮到解决没人来

但漏斗再顺，没人进门也是零。这份指南最想让人记住的一句是：在把人弄进门这件事上，分发比产品重要得多。

如果你没法让人走进门，那屋里有一张多好的沙发、多漂亮的灯和装修，又有什么意义？

How to Get Your Side Project Seen and Gain Paying Users · freeCodeCamp

这不是说产品质量不重要，人进了门之后它极其重要。而是说一个人做产品，同时扛不了那么多；跟拆解工程问题一样，得一块一块来，而这一块要排在前面。所谓分发，定义回到第一节就够了：分发就是把触点做到规模化。

顺着这个主张，指南拆了两条现在流行的说法：

没有分发，你的项目就永远只是个项目。

第五步：借别人现成的观众

下半场第一件事：分发要观众，可观众不是一年攒得出来的。你正在做东西、正在验证、正在往里倒心血，手上根本没有现成的观众。好在你不一定非得有自己的，你可以借别人的。

七条路，先看它们各自的位置：钱越少的越慢，钱越多的越快，但快的那几条不一定适合起步阶段。

不花钱的四条

• 写客座文章：找跟你互补、市场稍微错开的同类产品，去问能不能在他们博客发一篇。这事比想象中常见，很多时候对方是欢迎的。找地方主要靠 Medium，或者直接搜你所在行业的博客。长期看还会给你攒 SEO。
• PR 平台找记者：像 Qwoted 这种平台，可以直接联系正在报道你这个话题的记者。他们常常会引用你，并在文章里带一条回你网站的链接。顺带一个祛魅：LinkedIn 上那些「as mentioned in Forbes」，很多就是这么来的，而不是因为本人真有那么厉害。
• 泡社区和论坛：成本低、门槛低、里面的人普遍愿意帮忙，但你得先给价值。刷屏是负分，还可能被踢。规矩是 90% 的发帖用来帮别人，10% 才提自己的产品。这里有个跟社交媒体的关键差别：人来社区是为了解决一个问题，可以用这一点，但别滥用。指南点名的例子是 Peerlist，一个面向开发者和产品人的职业社区。
• SEO 博客：互联网营销的老祖宗，现在的口径已经不只是被 Google 收录，还包括被 ChatGPT、Claude 这些工具引用。做对了，这是最稳的免费流量，一个月能带来上千人。代价是慢：3–9 个月甚至更久才见效。节奏是每月 4–6 篇高质量博客，并且要能从别处链回来。一个具体打法：在社区里回答问题的时候，附一篇自己的博客当延伸阅读，既补了 SEO，也真的帮到了提问的人。

要花钱的三条

上小播客先瞄月活跃听众 500–5000 的那一档，这个体量的节目更愿意请没什么名气的嘉宾，垂直领域的听众也对你这类产品更好奇。

投 Newsletter 的逻辑是邮件的打开率还不错，行业基准是 35.9% 的打开率、2.3% 的独立点击率。这里要拎清楚一件事：决定你能拿到多少流量的是 2.3% 那个数，35.9% 只说明有人打开了邮件，没说明有人点进来；按 2.3% 折算，一份十万人的刊物大约能给你两千多次点击，拿这个数去衡量报价值不值。价钱跨度很大：指南举的一个具体例子是 750 美元一次，大刊报价 2000 美元起，而且效果不稳定。所以它的第一条建议其实是「先放一放」，手头没这个钱，就等项目有了收入再来投；真要现在试，先花 100–200 美元一次投几家小的，试出哪个垂直对你有效，再往上加码。投稿入口一般就摆在刊物或社区自己的官网上，Indie Hackers 的就在页面右上角。

找网红或 YouTuber 是指南里点名最偏爱的一条。挑播放量不错但粉丝在 1000–10000 之间的人，从简介里找邮箱，直接发邮件提合作、把分成结构大致写清楚。大部分人不会回，尤其一开始；但回的那些人往往不只是答应合作，下面这封信的收件人不仅同意了，还把发信人拉进自己的大 Discord 社区，顺带分享了他做调研的方法。

合作邀约邮件长这样：说清你是谁、想合作什么、分成怎么算。图片来源：George Field / freeCodeCamp

找人找刊物的平台清单

第六步：建一个自己的渠道

所以借归借，自己手上也得有一个。理由有两条：一是它是你的，二是它会帮你谈成合作，对方看到你自己也在下功夫，会更愿意跟你合作。这份指南在 2026 年只挑了三个平台，其中 Pinterest（一个靠图片做灵感发现的收藏平台，用户是来找点子的）是大多数人不会想到的那个。

Pinterest 这条值得多说两句，因为它的数据反差大到有点反常识。指南贴了两个纯 AI 内容账号的真实主页：

你做的东西该先去哪个平台

原则朴素得很：从你的用户待着的地方开始。B2B SaaS 大概率是 LinkedIn，消费级 App 是 TikTok。最终还是要试错，对别人管用的对你不一定管用。经验法则是一快一慢配一对，挑一个能快速试的社交平台，再配上自己网站的博客。社交平台给你「现在的流量」，而且反馈极快，今天发了 24 小时内就知道行不行；博客给你「长期的流量」。

第七步：连发 20 周，别赌爆款

渠道选完之后，剩下的全看一个变量。Buffer 拿 10 万多个用户在 26 周里的数据做过一次对照，问题只有一个：坚持发到底有没有用。

翻译成人话：你不需要爆款，你只需要连着 20 周，每天给网站带来一点点流量。博客的节奏是每月 4 篇、一周一篇，每篇讲透一个话题、对准一个跟你产品相关的具体搜索词。

这条也是最难的一条。对大多数开发者来说，社交媒体是最不想去的地方，但用户确实在那儿，所以只能想办法把它变成一件愿意做的事：当成实验，去玩，去试，别当成任务。

第八步：发的内容一切为了给价值

而最后一个变量，就是内容本身。如果你走的是借别人观众那条路，尤其是找网红，内容通常由对方负责，那是合作的一部分。自己的渠道就得自己想，下面这些是可以直接抄的选题池。

整份指南收在一条公式上

如果你不开始为你的产品吆喝，那它就永远只是个「项目」，一直到天荒地老。

漏斗看不见就没法修。先装开源监测，Plausible（或 Umami）看流量数字，OpenReplay 看会话回放，四个关键动作各打一个事件，才能拼出一条完整的漏斗。

数字难看的时候，大多数人的第一反应是冲去改落地页。这份指南说这个顺序反了。

把这套顺序套到一个真实漏斗上，问题出在哪一眼就能看出来，这是过去 24 小时的真实数据。

漏斗不给答案，它只告诉你该去哪儿找答案。

漏斗顺了，没人进门也是零。这份指南最想让人记住的一句：把人弄进门这件事，比产品本身重要得多，这一点 AI 没有改变，它只是让人能更快量产出一堆没人用的点子。

观众不是攒出来的，头几年可以先借，七条路从免费到两千美元一档：

借来的观众只是起步，自己手上也得有一个渠道。TikTok 对 App 更顺手，YouTube 对 SaaS 机会更多，Pinterest 是最容易被忽略的外卡，粉丝数几乎不预测浏览量。

真正决定结果的是能不能连着发够时间，选哪个平台反而次要。内容这头别只顾着卖和晒，天天记录 build in public 日记，在做成之前没人关心。